孙子兵法最精髓克敌先机的一句话：
孙子在《形篇》中说：“故善战者克敌先机，立于不败之地，而不失敌之败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
意思是善于用兵打仗的人，先立于不败之地，而后不放过敌人的漏洞，取得胜利。所以能打赢的军队先做到主动防御，立于不败之地，然后再去和敌人交战，而莽撞发动进攻的军队往往吃败仗。
先胜而后求战，成功属于有准备的人，毛主席告诫我们：不打无准备之仗，不打无把握之仗。当你要准备进入市场时，你不能盲目地认为“市场一定会喜欢我的产品”，“我的产品质量很好，肯定能打开市场”。
你要科学地分析市场竞争态势，充分准备，做到知己知彼，从而立于不败之地。不要贸然出击，试图趁乱取胜，这种胜率往往是很低的。
先胜而后求战，胜利是自然而然的，先战而后求胜，就算胜利了也只是偶然的。如何做到先胜而后求战呢克敌先机？
首先，学会谋算与准备；
苏联科学家巴甫洛夫说过：在观察的领域里，机遇只垂青有准备的头脑。成功的经营者，从来不打无准备之仗，总是事先做好计划，谋定而后动。你要充分地调研市场，了解竞争对手的优势与劣势，分析市场中存在的机会，了解客户的核心需求，细致而全面地布署人员的工作计划，资源的配置情况等。
在谋算的过程中，要抢夺先机，即市场最有利的时机与条件。
在抢夺先机过程中，有两点很重要：
一是要善于把握市场规律，对市场做出科学的预测，只有比别人先一步预测到某种可能出现的商机，才有可能在别人毫无知觉之际采取先一步的行动。
苹果手机正是看到了智能手机将成为市场趋势时，快速进入并赢得市场，而他们的竞争对手发现时已经慢了半拍。
二是要善于发现市场空隙，你可以倾听客户的心声，了解客户存在的各种痛点与不满足，从客户的需求中寻找市场空隙，率先推出更能满足客户的产品。
谋算的过程中市场战争在大脑中模拟与演练的过程，打仗必须先进行谋算，谋算好了并且有胜算之后再出击，而且一击必中！在取得成功之前学会计划成功，这样你的成功只是时间问题。
其次你要测试。测试是你的市场侦查兵，测试也是把前面谋算与准备的计划拿到市场中去验证。
比如你要在一些网站投放广告，你可以在某一个网站先测试，看看你的广告标题与内容是否吸引人，看看广告的响应率与回报率。
比如你要推出一款新品，你可以在样板市场中先测试，看看客户反馈，并对产品进行优化，然后把成熟的产品与推广方法在市场上大面积铺开。
测试是将风险降到最低的一个有效手段。
当你把测试成功的结果再一次***时，你的成功率非常高，为什么？因为这个结果已经验证过，在大面积放大时，你只需要适时监控，做一些局部微调，就可以确保这次的营销推广是一个胜利的推广。
通过测试，你为前面的精心策划加上一道安全保险。此时你可以把测试结果投放市场，全面作战。
最后你要把力量积聚于一点，集中作战！
不要分散你的精力与兵力，战争中以少胜多的案例其实并不多，多数都是具有兵力与武器优势的一方胜出。
克劳塞维茨在其著作《战争论》中提出打胜战的第一个法则就是：兵力法则。当你拥有局部兵力优势时，你可以取得局部战争胜利，当你有全面兵力优势时，你会取得全面战争胜利，所以当你分散你的兵力时，无形间你就处于劣势，要把力量积聚于一点，万众一心，全面作战，从而取得市场战争的胜利。
营销与战争相似，都是如此的残酷无情，胜王败寇。说到战争，我们很自然而然地想到《孙子兵法》，《孙子兵法》中有一个很核心的一句话：先胜而后求战！
你怎么看？
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本文主编【海兵】，文字极客联合创始人，个人微信2282755906
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